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歐鐳企業文化 銷售技巧 成功就是找方法。

文章出處:網責任編輯:作者:人氣:-發表時間:2015-11-02 16:50:00

我們都知道,成交不是銷售的結束,而是第二次銷售的開始。在銷售的每一個環節, 從迎賓、接近顧客(尋機)、開場、談判、成交、售后、處理投訴等每一步,無論是闊綽的顧客還是看起來拮據的顧客、無論最終是否成交,我們在語言和行為上一定要把握好,下面由禮品手表工廠的林先生和大家分享一些銷售技巧 成功就是找方法。

一、找銷售語言方法

首先林先生和我們分享了他的一個案例,上個星期一位法國的客戶和林先生成交了一個21萬元的單,可能這個單不算大,可是事情是這樣的,一家貿易公司之前一直和歐鐳禮品手表工廠有合作,這位法國客戶是這家貿易公司的客戶,這家公司已經貿易做禮品手表一年多了,歐鐳禮品手表工廠的并沒有他的聯系方式,林先生為了拿下這位優質客戶,想出了千方百計,最終聯系到這位客戶,憑借林先生十幾年來在禮品手表行業的摸索沉淀形成的銷售能力,最終在手表市場不景氣生意不好做的情況下,法國客戶最終和歐鐳禮品手表工廠簽約了21萬的訂單。然而很多銷售人員在實際工作中對待顧客的各種問題無法用更藝術、更委婉、更巧妙、更合理的語言去表達,只是機械性餓談產品,談價格,這樣表現出來的是一種缺乏耐心,林先生分析,在每天與顧客的交流中,我們要多找找銷售語言的方法和顧客交流,錯誤的語言會流失顧客。

二、找銷售推廣方法

歐鐳禮品手表工廠是一家有著20多年制表經驗的禮品手表工廠,有著雄厚的實力生產出深受大眾喜愛的手表,對比那些貿易公司,禮品手表工廠有優勢,可是貿易公司的銷售能力顯然是更強的,他們有自己專業的銷售團隊,如果說禮品手表工廠是負責生產出優質手表的,那貿易公司則是負責把產品賣出去,而一個優秀的禮品手表工廠銷售員則是懂得找方法讓貿易公司的銷售團隊推廣自家生產的手表,產品賣得好實現雙贏。

此文關鍵字:手表定制   時裝表批發   情侶表   軍表   禮品表定制

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